地下水への過度の依存や老朽化した水道管、不適切な下水処理による水質汚染は、世界的な水危機の一因となっています。残念ながら、水道水にはヒ素や鉛などの有害な汚染物質が含まれている可能性があるため、安全ではない地域があります。一部のブランドはこの機会を利用して、ミネラルが豊富で一般的に見られる有害な汚染物質を含まない純粋な飲料水を毎月 300 リットル以上の家庭に提供できるスマート デバイスを設計することで、発展途上国を支援しました。ニューヨークを拠点とするカラ ウォーターの共同創設者兼 CEO、コディ スーディーンがフィナンシャル エクスプレス オンラインとの独占対談で、浄水器ビジネスとブランドのインド市場への参入について語ります。抜粋:
Air-to-Water 技術とは何ですか?さらに、Kara は世界初の pH 9.2+ の Air-to-Water ディスペンサー メーカーであると主張しています。健康上の観点から見て、それはどの程度優れていますか?
Air to Water は、空気から水を捕捉して利用できるようにする技術です。現在、競合する技術が 2 つあります (冷媒、乾燥剤)。乾燥剤技術は、火山岩に似たゼオライトを使用して、空気中の水分子を微細に捕捉します。水の分子とゼオライトが加熱され、乾燥剤技術で水を効果的に沸騰させ、通過する空気中のウイルスや細菌の 99.99% を殺し、水を閉じ込めます。冷媒ベースの技術では、低温を使用して結露が発生します。水滴が集水域に落ちます。冷媒技術には、乾燥剤技術の主な利点の 1 つである、浮遊ウイルスや細菌を殺す能力がありません。このため、乾燥剤技術は冷媒製品よりも優れています。パンデミック後の時代に。
貯水池に入ると、飲料水には希少な健康に良いミネラルが注入され、イオン化されて pH 9.2+ の超滑らかな水を生成します。Kara Pure の水は、鮮度を確保するために紫外線の下で継続的に循環されます。
当社のエアトゥウォーターディスペンサーは、pH 9.2+ の水 (アルカリ水とも呼ばれます) を提供する唯一の市販製品です。アルカリ水は人体のアルカリ環境を促進します。アルカリ性とミネラルが豊富な環境は、骨の強度を促進し、骨の強化を促進します。免疫力を高め、血圧を調節し、消化を助け、皮膚の健康を改善します。希少ミネラルに加えて、カラ ピュア アルカリ水は最高の飲料水の 1 つです。
「大気圧ウォーターディスペンサー」と「Air to Water ディスペンサー」とは一体何を意味しますか?Kara Pure はインドでどのようにパイオニアとなるのでしょうか?
大気水生成装置とは、消費者が使用する環境を考慮せずに作られ、設計された産業用機械であった私たちの前身です。Kara Pure は、ユーザーエクスペリエンスを念頭に置いて設計された空気から水へのディスペンサーです。Kara Pure は舗装します。 SF のようなこのテクノロジーを橋渡しし、ウォーター ディスペンサーのよく知られた概念に結び付けることで、インド全土に空気から水へのディスペンサーを普及させる方法を確立しました。
インドの多くの家庭では、地下水に依存した給水システムを採用しています。消費者としては、飲料水がある限り、水が 100 キロメートル離れた場所から来ていることを心配する必要はありません。同様に、空から水への輸送も魅力的かもしれませんが、私たちは同社は、Air-to-Water 技術の信頼性を向上させたいと考えています。それでも、ホースを使わずに飲料水を供給するのには魔法のような感触があります。
ムンバイやゴアなどのインドの多くの主要都市は、年間を通じて湿度が高くなります。Kara Pure のプロセスは、これらの主要都市の高湿度の空気を当社のシステムに引き込み、信頼性の高い湿度から健康な水を出力することです。その結果、Karaピュアは空気を水に変える、これをエア・トゥ・ウォーター・ディスペンサーと呼んでいます。
従来の浄水器は、地下インフラを通って輸送される地下水に依存しています。Kara Pure は、周囲の空気中の湿気から水を取得します。これは、私たちの水が高度に局所的であり、飲めるようにするために大規模な処理を必要としないことを意味します。その後、私たちは水に豊富な水を注入します。ミネラルを使用してアルカリ水を生成し、独特の健康上の利点を加えます。
Kara Pure は建物内の水道インフラを必要とせず、自治体がそれを提供する必要もありません。クライアントがしなければならないことは、プラグを差し込むだけです。これは、Kara Pure の水には、老朽化し​​たパイプ内に金属や汚染物質が検出されないことを意味します。
インドの水ろ過部門は、空気から水へのディスペンサーを最適に使用することでどのような恩恵を受けることができると思いますか?
Kara Pure は、革新的な加熱プロセスを使用して空気中の水を浄化し、浮遊ウイルス、細菌、その他の汚染物質を除去します。当社の顧客は、当社の独自の鉱化フィルターとアルカリ化剤から恩恵を受けます。また、インドの水濾過部門は、このプレミアムフィルターへの新たなアクセスから恩恵を受けることになります。
カラ ウォーターは、他の飲料水ソリューションに対する政策の不利な変更に対処するためにインドに参入しています。インドはハイエンド消費者が増加し、水需要が増大している大きな市場です。逆浸透（RO）と水の環境への悪影響を軽減する政策決定により、偽造ボトルウォーターブランドが記録的な高値を記録するのを防ぐため、インドは革新的で安全な水技術を大いに必要としています。
インドがデザイナー消費財への移行を続ける中、Kara Water は人々が求めるブランドとして自社を位置づけています。同社は、インド全土に拡大する前に、インドの非常に密集した金融の中心地であるムンバイで最初の影響力を与えることを計画しています。Kara Water は空気を作りたいと考えています-水の本流へ。
インドの浄水器市場は米国と比べてどのように異なりますか?その課題に向けて事前に計画を立てていますか?
当社のデータによると、インドの消費者は米国の消費者よりも浄水器に対する意識が高いです。国際的な国でブランドを構築する場合、顧客について積極的に知る必要があります。米国で生まれ育った CEO のコーディは、次のことを学びました。トリニダードからの移民の両親のもとで育ったことで、文化的な違いを感じました。彼と彼の両親は、文化的な誤解をしばしば抱えていました。
インドでの立ち上げに向けてカラ ウォーターを開発するために、彼は地元の知識とつながりを持つ地元のビジネス組織と協力することに興味を持っています。カラ ウォーターは、インドでのビジネスの知識を開始するために、ムンバイのコロンビア グローバル センターがホストするアクセラレーターの使用を開始しました。インドで国際的な製品を発売し、アウトソーシング サービスを提供する DCF と協力しています。また、インドでのブランド立ち上げについて微妙な理解を持っているインドのマーケティング代理店 Chimp&Z とも提携しています。Kara Pure のデザインはアメリカで生まれました。とはいえ、製造業からマーケティング担当、カーラWater はインドのブランドであり、インドのニーズに最適な製品を提供するために、あらゆるレベルの現地の専門家を引き続き探し続けます。
現在、当社はムンバイ都市圏への販売に注力しており、当社の対象顧客は50万人を超えています。当初は、その独特の健康上の利点により、女性が当社の製品に非常に興味を持つだろうと考えていました。驚くべきことに、ビジネスや組織のリーダー、または意欲的なリーダーは、は、自宅、オフィス、大家族の住宅、その他のスペースで使用する製品に最も関心を示しています。
Kara Pure をどのようにマーケティングおよび販売していますか? (該当する場合は、オンライン チャネルとオフライン チャネルの両方について言及してください)
当社は現在、カスタマー サクセス担当者を通じてオンライン マーケティングとセールス リード創出活動を実施しています。お客様は http://www.karawater.com で当社を見つけるか、Instagram のソーシャル メディア ページで詳細をご覧いただけます。
この製品は、価格設定とサービスの点から主にハイエンド市場に対応していますが、インドの第 2 層および第 3 層市場でこのブランドをどのように立ち上げる予定ですか?
現在は一線都市を中心に販売を行っておりますが、二線、三線都市にも拡大しており、EMIサービスと提携して二線、三線都市にも販路を開拓できるようにする予定です。これにより、人々が調整することなく時間の経過とともに当社の財務戦略を変更できるようになるため、当社の顧客ベースが増加します。
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