地下水への過度の依存や老朽化した水道管による水質汚染、不十分な排水処理が、世界的な水危機の一因となっています。残念ながら、ヒ素や鉛などの有害な汚染物質が含まれている可能性があるため、水道水が安全ではない場所があります。一部のブランドは、ミネラルが豊富で、水道水やボトル入りの水によく見られる有害な汚染物質を含まない純粋な飲料水を毎月300リットル以上各家庭に提供できるスマートデバイスを設計することで、発展途上国を支援する機会を捉えています。ニューヨークに拠点を置くKara Waterの共同創設者兼CEOであるCody Soodeen氏は、Financial Express Onlineとの独占インタビューの中で、浄水器ビジネスとインド市場へのブランドの参入について語っています。抜粋：
エア・ツー・ウォーター技術とは何ですか?さらに、Kara は世界初の pH 9.2+ エア・ツー・ウォーターディスペンサー製造業者であると主張しています。健康の観点からはどれほど良いのでしょうか?
空気から水への変換は、空気中から水分を捕捉して利用できるようにする技術です。現在、競合する技術として、冷媒と乾燥剤の 2 つがあります。乾燥剤技術では、火山岩に似たゼオライトを使用して、空気中の水分子を微細な孔に閉じ込めます。水分子とゼオライトが加熱され、乾燥剤技術では水が効果的に沸騰し、通過する空気中のウイルスとバクテリアの 99.99% が死滅し、水が貯水槽に閉じ込められます。冷媒ベースの技術では、低温を利用して結露を発生させます。水滴は集水域に落ちます。冷媒技術には、空気中のウイルスやバクテリアを殺す能力がありません。これは乾燥剤技術の主な利点の 1 つです。そのため、パンデミック後の時代では、乾燥剤技術が冷媒製品よりも優れています。
貯水槽に入った飲料水には、希少な健康に良いミネラルが注入され、イオン化されて pH 9.2 以上の非常に滑らかな水が生成されます。Kara Pure の水は、その鮮度を確保するために紫外線下で継続的に循環されます。
当社のエアツーウォーターディスペンサーは、pH 9.2+ の水 (アルカリ水とも呼ばれます) を提供する唯一の市販製品です。アルカリ水は、人体のアルカリ性環境を促進します。アルカリ性とミネラルが豊富な環境は、骨の強度を高め、免疫力を高め、血圧を調整し、消化を助け、皮膚の健康を改善します。希少ミネラルに加えて、Kara Pure Alkaline Water は最高の飲料水の一つでもあります。
「大気給水器」と「空気給水器」とは一体何を意味するのでしょうか？Kara Pureはどのようにしてインドで先駆者となるのでしょうか？
大気水生成器は、消費者が使用される環境を考慮せずに作成および設計された産業用機械であった当社の前身を指します。Kara Pure は、ユーザーエクスペリエンスを考慮して設計された空気対水ディスペンサーです。Kara Pure は、SF のような技術を橋渡しし、それをウォーターディスペンサーのよく知られたコンセプトに結び付けることで、インド全土に空気対水ディスペンサーの道を開きます。
インドでは多くの家庭の給水システムが地下水に依存しています。消費者としては、飲み水さえあれば、その水が100キロも離れたところから来ているかどうかは気になりません。同様に、空気から水を生み出す技術は魅力的かもしれませんが、私たちは空気から水を生み出す技術の信頼性を高めたいと考えています。それでも、ホースを使わずに飲料水を供給するのは魔法のような感覚です。
ムンバイやゴアなど、インドの多くの主要都市は、年間を通じて湿度が高いです。Kara Pure のプロセスは、これらの主要都市の湿度の高い空気をシステムに引き込み、信頼できる湿度から健康的な水を出力することです。その結果、Kara Pure は空気を水に変えます。これが、エア・ツー・ウォーター・ディスペンサーと呼ばれるものです。
従来の浄水器は、地下インフラを通じて輸送される地下水に依存しています。Kara Pure は、周囲の空気中の湿度から水を得ています。つまり、当社の水は非常に局所的であり、飲用可能とするために大規模な処理を必要としません。その後、豊富なミネラルを水に注入して、独自の健康効果をもたらすアルカリ水を作り出します。
Kara Pure は、建物内の水道インフラを必要とせず、自治体による提供も必要ありません。クライアントはプラグを差し込むだけで済みます。つまり、Kara Pure の水には、老朽化し​​たパイプ内の金属や汚染物質は含まれません。
あなたの意見では、エア・ツー・ウォーター・ディスペンサーを最適に使用することで、インドの水ろ過部門はどのような利益を得ることができるでしょうか?
Kara Pure は革新的な加熱プロセスを使用して空気中の水を浄化し、空気中のウイルス、バクテリア、その他の汚染物質を除去します。当社のお客様は、独自のミネラル化フィルターとアルカリ化剤の恩恵を受けています。また、インドの水ろ過部門も、このプレミアム フィルターへの新たなアクセスから恩恵を受けることになります。
Karaウォーターは、他の飲料水ソリューションに対する政策の不利な転換に対処するため、インドに進出します。インドは、富裕層の消費者が増加し、水需要が高まっている大きな市場です。逆浸透（RO）の環境への悪影響を軽減し、偽造ボトル入り飲料水ブランドが記録的な高値を記録するのを防ぐ政策決定により、インドでは革新的で安全な水技術が強く求められています。
インドでは消費者がデザイナー製品への移行を続ける中、カラ・ウォーターは人々が求めるブランドとしての地位を確立しつつある。同社は、まずインドの金融センターとして高密度なムンバイで事業を開始し、その後インド全土に展開していく計画だ。カラ・ウォーターは、空気から水を生み出すことを主流にしたいと考えている。
インドの浄水器市場は米国と比べてどう違うのでしょうか?課題に対して事前に計画していることはありますか?
当社のデータによると、インドの消費者は米国の消費者よりも浄水器に対する意識が高いことが分かりました。国際的な国でブランドを構築するには、積極的に顧客を知る必要があります。米国で生まれ育ったCEOのコーディは、トリニダードからの移民の両親のもとで育ち、文化の違いについて学びました。彼と両親の間には、文化的な誤解が頻繁にありました。
インドでの発売に向けてKara Waterを開発するため、彼は地元の知識とコネクションを持つ地元のビジネス組織と協力することに興味を持っています。Kara Waterは、インドでのビジネスを行うための知識を習得し始めるために、ムンバイのコロンビア グローバル センターが主催するアクセラレーターを利用し始めました。彼らは、インドで国際的な製品を発売し、アウトソーシング サービスを提供する会社であるDCFと協力しています。彼らはまた、インドでのブランド発売について微妙な理解を持つインドのマーケティング エージェンシーChimp&Zとも提携しました。Kara Pureのデザインはアメリカで生まれました。とはいえ、製造からマーケティングまで、Kara Waterはインドのブランドであり、あらゆるレベルで地元の専門家を探し続け、インドのニーズに最適な製品を提供していきます。
現在、当社は大ムンバイ地域への販売に注力しており、ターゲット顧客は 50 万人を超えています。当初、当社製品は健康に特有の効果があるため、女性が非常に興味を持つだろうと考えていました。しかし意外にも、自宅、オフィス、親族の家、その他のスペースでの使用を目的とした製品に最も関心を示したのは、企業や組織のリーダー、あるいはリーダーを目指す人々でした。
Kara Pure をどのようにマーケティングおよび販売していますか?(該当する場合は、オンライン チャネルとオフライン チャネルの両方について言及してください)
当社は現在、カスタマー サクセス担当者を通じてオンライン マーケティングおよびセールス リード ジェネレーション活動を行っています。お客様は、http://www.karawater.com で当社をご覧いただくか、Instagram のソーシャル メディア ページから詳細をご確認ください。
この製品は価格とサービス面から主にハイエンド市場を対象としていますが、インドの第 2 層および第 3 層の市場にこのブランドをどのように展開する予定ですか?
当社は現在、主に1級都市での販売に重点を置いていますが、2級都市、3級都市にも拡大しています。EMI Servicesと提携し、2級都市、3級都市での販売チャネルを開拓する予定です。これにより、時間の経過とともに財務戦略を調整することなく変更できるようになり、顧客基盤の拡大につながります。
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