地下水への過度な依存、老朽化し​​た水道管や不適切な排水処理による水質汚染は、世界的な水危機につながっています。残念ながら、一部の地域では水道水が安全とは言えず、ヒ素や鉛などの有害な汚染物質が含まれている可能性があります。一部のブランドは、この機会を捉え、ミネラルが豊富で有害な汚染物質を含まない純粋な飲料水を毎月300リットル以上、各家庭に提供できるスマートデバイスを開発し、発展途上国を支援しています。これらの水は通常、水道水やボトル入り飲料水に含まれています。ニューヨークに拠点を置くFinancial Express Onlineの共同創業者兼CEOであるコーディ・スーディーン氏との独占インタビューの中で、スーディーン氏は浄水器事業とブランドのインド市場参入について語りました。（抜粋）
エア・ウォーター・テクノロジーとは何でしょうか？Karaは、pH9.2以上の空気から水を抽出した飲料水噴水を世界で初めて製造したと主張しています。健康の観点から見ると、どれほど良いのでしょうか？
エア・トゥ・ウォーターは、空気中の水分を捕捉して利用可能にする技術です。現在、競合する技術として冷媒と乾燥剤の2つがあります。乾燥剤技術は、火山岩に似たゼオライトを用いて、空気中の微細な気孔に水分子を閉じ込めます。乾燥剤技術では、水分子とゼオライトを加熱することで水を効果的に沸騰させ、空気中のウイルスとバクテリアの99.99%を殺菌し、水を貯留層に閉じ込めます。冷媒ベースの技術は、低温を利用して結露を発生させ、水が集水域に滴下します。冷媒技術には、空気中のウイルスやバクテリアを殺菌する能力がありません。これは乾燥剤技術の大きな利点です。パンデミック後の時代において、この点が冷媒製品よりも乾燥剤技術の優位性を高めています。
貯水槽に入った飲料水は、健康に有益な希少ミネラルが豊富に含まれ、イオン化によりpH9.2以上の非常に滑らかな水に生まれ変わります。Kara Pureの水は、常に紫外線ランプの下で循環され、鮮度を保っています。
当社のエア・トゥ・ウォーター・ディスペンサーは、pH9.2以上の水（アルカリ水とも呼ばれます）を供給できる唯一の市販製品です。アルカリ水は体内のアルカリ環境を促進します。豊富なアルカリ性とミネラルを含む当社の環境は、骨の強化、免疫力の強化、血圧の調整、消化促進、肌の健康増進に効果があります。希少ミネラルに加え、Kara Pureアルカリ水は最高品質の飲料水の一つです。
「大気給水器」と「エア給水器」とはどういう意味ですか？ Kara Pureはインド市場をどのように開拓していくのでしょうか？
大気水生成器は、私たちの前身です。消費者が使用する環境を考慮せずに設計・開発された産業用機械です。Kara Pureは、ユーザーエクスペリエンスを最優先に考えた設計哲学を持つ、空気から水を生成する飲用噴水です。Kara Pureは、SFの世界とも言えるこの技術と、広く知られた飲用噴水の概念とのギャップを埋めることで、インド全土に空気飲用噴水を導入する道を切り開きます。
インドでは多くの家庭が地下水に頼った給水システムを採用しています。消費者として、飲料水さえ確保できれば、100キロも離れた場所から水が供給されることを心配する必要はありません。同様に、空気から水への変換は非常に魅力的ですが、私たちは技術を通じてその信頼性を高めたいと考えています。それでも、水道管のない場所で飲料水を供給するのは、不思議な感覚です。
ムンバイやゴアなど、インドの多くの主要都市は年間を通して湿度が高いです。Kara Pureのプロセスは、これらの主要都市の高湿度の空気をシステムに吸い込み、安定した湿度から健康的な水を生成します。その結果、Kara Pureは空気を水に変えます。これを私たちは「エア・トゥ・ウォーター飲料水噴水」と呼んでいます。
従来の浄水器は、地下インフラを通じて供給される地下水に依存しています。Kara Pureは、周囲の空気中の水分から水を得ています。つまり、Kara Pureの水は非常に局所的なものであり、特別な処理をすることなくそのまま飲むことができます。さらに、ミネラル豊富な水を注入することでアルカリ水を作り出し、独自の健康効果をもたらします。
Kara Pureは、建物内に給水設備を必要とせず、自治体による給水も必要ありません。お客様は、給水管を挿入するだけで済みます。つまり、Kara Pureの水には、老朽化し​​た配管に見られる金属や汚染物質は一切含まれていません。
あなたの紹介によると、インドの水ろ過業界は空気から水へのディストリビューターを最適に使用することでどのような利益を得ることができるのでしょうか?
Kara Pureは革新的な加熱プロセスを用いて空気中のウイルス、バクテリア、その他の汚染物質を除去し、空気中の水を浄化します。お客様は、独自のミネラル化フィルターとアルカリ化剤の恩恵を受けています。そして、インドの浄水業界も、この高品質フィルターの新たなチャネルから恩恵を受けることになります。
Kara Waterは、他の飲料水ソリューション政策の不利な変化に対応するため、インドに進出します。インドは巨大な市場であり、富裕層消費者が増加し、水需要も増加しています。逆浸透膜（RO）の環境への悪影響を軽減し、偽造ボトルウォーターブランドが過去最高水準に達するのを防ぐことを目的とした政策決定を受け、インドでは革新的で安全な水技術が切実に求められています。
インドがブランド品消費へと移行する中、カラウォーターは人々が求めるブランドとしての地位を確立しています。同社は、インドの金融センターとして高密度に展開するムンバイでまず成功を収め、その後インド全土への展開を計画しています。カラウォーターは、空気と水を主流にしたいと考えています。
米国と比べて、インドの浄水器市場はどのように異なっているのでしょうか？課題への対処計画はありますか？
当社のデータによると、インドの消費者はアメリカの消費者よりも浄水器への関心が高いことが分かりました。国際的な国でブランドを構築するには、顧客を積極的に理解する必要があります。CEOのコーディはアメリカで生まれ育ち、トリニダード・トバゴ出身の移民の両親のもとで育ち、文化の違いを学びました。彼と両親の間には、しばしば文化的な誤解が生じます。
インドでのKara Waterの展開に向けて、彼は現地の知識とコネクションを持つ現地のビジネス組織と協力するつもりです。Kara Waterは、インドでのビジネス展開に関する知識を蓄積するため、ムンバイのコロンビア・グローバル・センターが主催するアクセラレータープログラムに参加しました。彼らは、インドで国際的な製品の立ち上げやアウトソーシングサービスを提供するDCFと提携しています。また、インドでのブランド立ち上げに細やかな理解を持つインドのマーケティングエージェンシーChimp&Zとも提携しています。Kara Pureのデザインはアメリカ生まれです。つまり、製造からマーケティングまで、Kara Waterはインドのブランドであり、インドのニーズに応える最高の製品を提供するために、あらゆるレベルで現地の専門家を求め続けています。
現在、私たちはグレーター・ムンバイ圏への製品販売に注力しており、ターゲット顧客は50万人を超えています。当初は、製品独自の健康効果から、女性の方々に大変ご興味を持っていただけるだろうと考えていました。ところが意外なことに、家庭、オフィス、大家族など、様々な空間で使用される製品に最も関心を示しているのは、ビジネスや組織のリーダー、あるいはリーダーを目指す男性の方々です。
Kara Pureをどのようにマーケティング・販売していますか？（該当する場合は、オンラインとオフラインの両方のチャネルについて言及してください）
現在、カスタマーサクセス担当者を通じて、オンラインマーケティングとセールスにおけるリードジェネレーション活動に取り組んでいます。お客様はwww.karawater.comで当社をご覧いただくか、KarawaterincのInstagramのソーシャルメディアページをご覧ください。
価格とサービスの観点から、この製品は主に高級市場を対象としていますが、インドの第 2 層および第 3 層市場でブランドをどのように展開する予定ですか?
現在、販売拠点のある一級都市に注力しています。二級都市、三級都市への展開も準備中です。EMI Services社との提携により、二級都市、三級都市での販売チャネルを開拓する予定です。これにより、財務戦略を変更することなく分割払いが可能になり、顧客基盤の拡大につながります。
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